美国商业奇才卡麦隆•约翰逊
2013-07-05 13:17:00
2009年，年近24岁的卡麦隆•约翰逊就在10年内创办了12家公司，积累了千万元的财富，他是美国名副其实的“创业神童”。虽然他无意中被卷入到布什政府的政治秀漩涡中，但是这恰好说明，他在年轻群体中具有榜样的作用.
卡麦隆出生于美国弗吉尼亚州一个只有30万人口的乡下小城，他的父亲只是一名普通的销售员。
还是一个蹒跚学步的孩子时，卡麦隆就表现出对金钱的高度敏感和浓厚兴趣。任何摆在他面前的产品，都能被他很快地卖出去。而卡麦隆的父母表示，从来没有对他进行过任何商业方面的教导或者试图激发他在商业方面的兴趣。6岁时，卡麦隆就推着自己的红色小四轮车在邻里间门挨门地送售蔬菜。虽然有的时候也会遭到拒绝，但是小卡麦隆有着“打破砂锅问到底”的韧性，“我更喜欢人们说，我不买！”卡麦隆说。他从小看父亲销售汽车，和早就知道——第一次被拒绝，才是销售的开始。“客户拒绝以后，你在一直追问下去，才会知道他们想要什么，那过程就像解密一样，很有趣。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解密的过程中，用创意寻找商机。
9岁时，卡麦隆替自己争取到了被特普郎注意的机会。1992年，卡麦隆迷上了电影《小鬼当家》，想亲眼看看电影中的主要场景——广场饭店里用来拍摄电影片的套房，在他之前，卡麦隆从未去过纽约。他的父亲开出条件：“只要你这学期没一刻都拿A，我就带你去纽约。”卡麦隆做到了。与此同时，他还做了另一件事——写信给饭店主人特普朗，他在信中告诉他，自己将与家人在下个月到纽约一游。“我非常想看到拍摄电影用的那一间套房。”当他们一家抵达饭店后，饭店的服务小姐绕过她的父母，蹲下来对他说：“特普朗先生为你准备了几样礼物。”她拿出《小鬼当家》主角用过的录音机等礼物，还告诉卡麦隆，特普朗先生已经帮他安排了一位采购专员，在第二天早上FAOSchwarz玩具专卖店开门营业之前，带他进行一趟私人采购之旅。之后，服务小姐还安排帮他的房间升了等级，安排他住进拍摄电影用过的那间套房。一走进套房，卡麦隆马上用便条纸写信给特普朗：谢谢你的礼物，请拭目以待，因为我打算成为第二个特普朗。
纽约的经历给了卡麦隆更大的梦想。第二年，卡麦隆收到了父母给他的圣诞节礼物——一部台式电脑和打印机。卡麦隆回忆说，自己真正走上创业之路是从收到礼物的那一刻开始的。“我有了第一台自己的电脑之后，才开始寻思着独立做一些生意什么的”。收到礼物的当天晚上，卡麦隆就利用这些让他好奇又痴迷的电脑和打印机，制作出各式各样精美的贺卡。不久，就在卡麦隆小小的卧室里，他成立了自己的第一个公司，他为之命名为“Cheersa nd Tears Printing Company(欢笑和泪水印刷公司)”，主要制作贺卡、请柬、文具等用品，并开始向家人和亲友兜售。 卡麦隆的公司第一笔家庭以外的生意，是给父母的假日派队制作、发送邀请函 。靠着母亲给他的50美金现金，通过计算机和打印机，他他开始踏上创业之路——从街坊四邻的生意做起。这一年，贺卡生意让他赚了不到600美金。正是这样一个机会，让小商业天才开始扬名于外。看到卡麦隆拥有如此天赋，父母非常重视，还不到10岁，父母就帮助卡麦隆建立起自己的独立账户。这让卡麦隆可以完全掌握自己的日常支出，同时，也有助于他学习理财知识。从积攒自己的每周从父母那里得来的零用钱开始，到销售办公用品、开具支票，卡麦隆学会了如何管理财务以及如何掌握费用开支的明细。
11岁时，卡麦隆通过自己的公司已经积攒了近万美元的积蓄。也就是在这一年的圣诞节，卡麦隆意外的收到了父母赠给他的、让他欣喜不已的礼物——迪斯尼和CXSRailroad公司的股票。这让他开始对股票市场产生了浓厚的兴趣。
12岁时，卡麦隆就开始介入股市，对变幻莫测的股市，他没有恐惧，不懂就问，渐渐地他初步掌握了一些规律。不久，卡麦隆卖掉了父母送给他的几支股票，同时又投资1000美元，买入他看好的股票。短短几年的时间，卡麦隆的股票增长了7倍！
赚取种子基金
12岁时，卡麦隆还做了一笔让人吃惊的生意。他以100美元的价格把表妹手中的30个布娃娃买下来，想试试试场效应。卡麦隆的父母很清楚，儿子准会有惊人之举。果然，卡麦隆通过eBay在线，很快把30个布娃娃以高于购入价10倍的价格售出。那是1997年，当时世界范围内第一个互联网热潮刚刚开始兴起，很多人刚刚开始接触互联网，而12岁的卡麦隆却已能轻松地利用这个平台，成功地进行交易。 卡麦隆的算盘打得很精：布娃娃在市场上的卖价是5美元～20美元之间，较稀有的豆豆布偶售价较高，会卖到50美元一个，但经销商的最低进价才2.5美元，按最低售价5美元推算，每种规格的豆豆布偶经销商的售后利润大约在一倍以上。这让卡麦隆动了做经销商的念头。 但要成为豆豆布娃娃的经销商，除了要有和一定的资金实力外，厂商还要求有经销商有自己的信用卡和信誉度。这对尚未成年的卡麦隆来说，是一个问题。在父母的协助下，卡麦隆拿到了个人信用卡，成为豆豆娃娃经销商的愿望实现了。第一次从厂商那里订购的2000个豆豆娃娃，被卡车送到了卡麦隆的“公司”（他的卧室）。 货源有了保证，卡麦隆开始思考如何尽快拓展开自己的销售渠道。一方面，他通过自己的公司网站进行广告宣传；一方面，充分利用eBay这个在线平台扩大自己的影响力，同时，他还买下豆豆布娃娃量贩网的网址，让消费者能快速、便捷地搜索到他的网站。仅一个月的时间，首批购进的2000个豆豆布娃娃全部卖出。不到一年的时间，卡麦隆就为他的下一个商业计划的启动挣到了5万美元的种子基金。
影响力
15岁时，卡麦隆成了不少媒体的头版头条，《时代》、《新闻周刊》、《纽约时报》，以及一些电视台等知名媒体连篇累牍地报道这个少年天才。
卡麦隆的故事传到日本，引起了不小的轰动。日本的一个畅销书作家主动找到卡麦隆，想征得他本人的同意，为他撰写个人传记。卡麦隆接受了这位作家的建议。几个月后，卡麦隆的传记以日语版在日本上市，很快就被抢购一空。当时卡麦隆已进入高中学习，他的公司每天的营业额已经超过15000美元。这一年，他应邀担任一家日本公司和一家美国公司的针对青少年未来发展的顾问董事。
一边学习一边创业，卡麦隆的成功得到外界越来越高的赞誉，这使得他被布什政府看中，被当作布什内阁经济政策下引领企业快速发展成长的一个成功案例。用这个运动的发言人莎伦•卡斯特罗的话说，就是“这些被认可的企业领袖们都是总统布什经济政策的受益人，尤其是布什的减税政策对中小企业的发展起着至关重要的促进作用。”当时成功经营着11个公司的卡麦隆，被认为是布什政策的最佳见证和典范。
以一个商业天才的身份被推到政治的聚光灯下，卡麦隆的影响力不言而喻。“当我接到那封邮件（来自共和党）时，我着实感到很吃惊。他们在邮件里说‘我们早已了解你是一个非常优秀的年轻企业家，除此之外，你还可以在其他的领域发挥你的作用。’”。卡麦隆回忆说。
创意不断
在卡麦隆巨大成功的背后，一方面是因为他专注认真地做事，另一方面就像他所说的那样：“没有畏惧、勇敢地付诸自己的创意与实践”。利用布娃娃积累的种子基金，卡麦隆又创建了一个名叫MyEZMail的在线服务公司。这是一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。最初，卡麦隆只是有这样一个创意，并不懂得程序设计。他知道要建起网站把自己的想法付诸实践，自己一个人的力量是不够的。于是他通过网络找到一名住在佛罗里达的程序设计师。结果，卡麦隆以4500美元的代价成功建起了网站。网站建起后的第一年，提供的是免费服务，很快就积累了一万名用户。卡麦隆很清楚，下一步要做的是从这些用户的身上挖掘潜在的价值。他聘请了一家网络广告公司做代理商，为其提供广告服务。同时，他还引进购物网站亚马逊的广告。第二年，这个网站就为他创造了1.5万美元的利润。第三年MyEZMail公司的月广告收入就增长到3000美元。早在1997年12岁时的卡麦隆还联合另外两个小创业家共同创建了一个在线广告公司——冲浪有奖在线。他们在用户网络浏览器的顶端覆盖广告。那些下载这种网络浏览器的用户每小时会得到20美分的补偿，以弥补广告覆盖屏幕给他们带来的不便。这是卡麦隆扩大自己广告公司影响的一种策略。另外，他还采用了一个非常经典的金字塔策略来拓展这项服务，那些成功把冲浪有奖网站介绍给新用户的用户将获得新用户每小时付费收入10%的奖励。
卡麦隆和他的同伴们瞄准的是高回报率的广告收入。后来他们又和Double-Click,L90以及Advertising.com等广告公司合作，帮助刊登广告公司客户的广告，来自客户的利润报酬由原广告公司提取30%，剩下的70%则由卡麦隆和两个合作伙伴共享。“15岁时，每个月我都能收到3万或者4万美元的支票，”卡麦隆说，在高中毕业之前，他的总资产已经超过了100万美元。
进入佛吉尼亚理工大学的第一个学期尚未结束时，这个创意澎湃的19岁的年轻人又开始了一段新的商业之旅。他和朋友特纳共建了一个的网站。他们的策略是低价。2004年，二人又将这个网站卖出，为此，卡麦隆获得了6位数字的收入。
21岁前，卡麦隆已经是12家公司的CEO。今年，他刚满23岁。他创办的多家公司都保持着稳定、良好的发展态势，尤其是近年来创办的和Roanoke-based Forddealer ship三家公司尤为突出。最近，他将大量的时间花在接受邀请去各地巡回演讲，一方面，讲授他的创业经验心得，一方面推销他的新书Youcall the shots(《你来决定一切》)。
23岁，当绝大多数年轻人刚刚踌躇满志地进入现实社会，还在迷茫地在寻找自己的角色定位时，卡麦隆的事业已经成功地走出了相当远的距离，而且他信念坚定，目标明确。
